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明星小紅書

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品牌方在做小紅書營銷時(shí)，需要有意識(shí)地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開來。

目前小紅書的用戶量是2.5億，其中2.15億是女性，去掉40歲以上的和小孩，基本已經(jīng)覆蓋了中國絕大部分女性了，其中目前，范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺(tái)紀(jì)錄910萬，一條長達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻，單是評(píng)論數(shù)就超過了7萬。她的進(jìn)駐也帶動(dòng)了更多明星加入，如今經(jīng)過身份驗(yàn)證的大小明星超過了150位。明星種草直接帶動(dòng)了社區(qū)的活躍。

明星種草的價(jià)值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時(shí)，通過明星種草，將粉絲對(duì)小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知，這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時(shí)，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計(jì)劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。

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關(guān)注過小紅書的妹子們較近一定發(fā)現(xiàn)了這么一件事，突然間發(fā)現(xiàn)首頁置頂全部都是明星，從較初的林允是一直駐扎在小紅書的，后來、戚薇、江疏影等等明星陸續(xù)入駐，現(xiàn)在偶像練習(xí)生的練習(xí)生們也都陸續(xù)加入進(jìn)來。

很多愛美的女生對(duì)這個(gè)平臺(tái)一定非常熟悉，這是一個(gè)分享美妝穿搭的平臺(tái)，也可以分享各種你覺得有用的經(jīng)驗(yàn)和看過的小說電影電視劇、聽過的歌曲，簡單來說就是一個(gè)分享安利平臺(tái)，當(dāng)然美妝穿搭是主流。

我們都知道明星在熒幕前都是光鮮亮麗的，對(duì)外表身材的把控是很嚴(yán)格的，明星小紅書，雖然有自己的御用造型師，但是明星對(duì)這方面不可能是什么都不懂的，所以有大批明星入駐后必然是有很多人關(guān)注。對(duì)于愛美的女生來說，一定是想通過明星分享的東西讓自己變得更美。

眾所周知，明星效應(yīng)是非常大的，明星小紅書合作名單，而且小紅書是內(nèi)容分享社區(qū)，擁有超過9600萬的年輕用戶在小紅書APP分享吃喝玩樂買的生活方式，明星小紅書視頻廣告，日活高達(dá)1500萬，1.4億筆記分享沉淀，匯成較大的消費(fèi)類口碑庫，現(xiàn)有1.35萬個(gè)品牌入駐，2017年GMV（網(wǎng)站成交金額）高達(dá)100億，5%進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

那么企業(yè)如何跟小紅書明星博主合作呢？我司是小紅書明星邀約戰(zhàn)略合作伙伴，國內(nèi)手家明星博主MCN，合作小紅書站內(nèi)百余位明星，如：、林允、、景甜、戚薇、歐陽娜娜、張韶涵、喬欣、孫怡等...

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小紅書的一個(gè)初衷，是減少海淘中的“信息不對(duì)稱”現(xiàn)象，但如果“種草”中摻雜了利益關(guān)系，內(nèi)容生產(chǎn)者會(huì)努力向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的信息，而不會(huì)指出產(chǎn)品有劣勢(shì)的地方，但社區(qū)“種草”就成了另一種“信息不對(duì)稱”。

而現(xiàn)在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購買力，明星小紅書賬號(hào)發(fā)布，對(duì)商品的認(rèn)知尚淺，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。

對(duì)比同為購物社區(qū)的什么值得買，二者內(nèi)在邏輯都是用內(nèi)容引導(dǎo)用戶購物。什么值得買提供購買渠道，用戶可以橫向?qū)Ρ葍r(jià)格來界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗(yàn)、心得來“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟(jì)并無二致，有更強(qiáng)的話題性和商業(yè)空間。

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